حوار ادم حسن

بالحديث مع رائد الأعمال المهندس/محمد رجب رئيس مجلس إدارة شركة إي رامو للحلول الرقمية تحدثنا عن الآتي:
حيث نسلط الضوء على قصص النجاح الملهمة التي تشق طريقها في عالم الابتكار وريادة الأعمال. يسعدنا اليوم أن نخاطب قامة شابة وواعدة في عالم التكنولوجيا البرمجية، المهندس محمد رجب، رئيس مجلس إدارة شركة إي رامو للحلول الرقمية والمؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “أمتلك.كوم”، هذه المنصة الرقمية التي أحدثت نقلة نوعية في إدارة الشركات العقارية في مصر.

نود أن نتعرف على الشرارة الأولى التي أدت إلى تأسيس “أمتلك.كوم Amtalek.com”. ما هي الرؤية التي دفعتكم لإطلاق هذه المنصة في سوق يتسم بالتنافسية الشديدة؟
المهندس محمد رجب: في الحقيقة، كانت الشرارة نابعة من ملاحظة فجوة واضحة في السوق العقاري المصري.

فمع تزايد عدد شركات التسويق العقاري، الذي وصل إلى 90 ألف شركة حالياً وفقا لجهاز تنمية المشروعات المصري بمعدل زيادة سنوية 37%، لاحظنا أن معظم هذه الشركات، خاصة الناشئة منها، تعاني من تشتت في الأدوات الإدارية. يعتمدون على برامج متعددة لإدارة العقارات، وأخرى للمحاسبة، وثالثة للموارد البشرية، ورابعة لمتابعة العملاء. هذا التشتت يؤدي إلى إهدار للوقت والجهد والموارد، ويقلل من كفاءة العمل.

من هنا، جاءت فكرة “أمتلك.كوم” كحل شامل ومتكامل يجمع كل هذه الأدوات في منصة واحدة، لتكون المظلة التي تغني صاحب الشركة العقارية عن الحاجة لأي برامج أخرى، وتساعده على إدارة شركته وفريقه بكفاءة غير مسبوقة.

هذا طموح كبير، مهندس محمد وماذا عن التحديات التي واجهتكم في بداية الطريق؟ فكل رائد أعمال يمر بلحظات عصيبة. كيف تغلبتم على هذه التحديات، وما هي النصيحة التي تقدمونها لرواد الأعمال الشباب الذين قد يواجهون صعوبات مماثلة؟
المهندس محمد رجب: التحديات كانت كثيرة بلا شك، وهذا أمر طبيعي في مسيرة أي شركة ناشئة. من أبرزها كان بناء فريق عمل متكامل يمتلك الشغف والرؤية ذاتها، وتطوير منتج يلبي احتياجات السوق بدقة، بالإضافة إلى تحدي التمويل في المراحل الأولى.

تغلبنا على هذه التحديات بالإيمان العميق بالفكرة، والعمل الدؤوب، والمرونة في التكيف مع المتغيرات.

كنا نؤمن بأن كل تحدٍ هو فرصة للتعلم والنمو.

أما نصيحتي لرواد الأعمال الشباب، فهي ألا يستسلموا لليأس أبداً. طريق الريادة ليس مفروشاً بالورود، بل هو مليء بالعقبات.

لكن بالإصرار، والشغف، والقدرة على التعلم من الأخطاء، يمكن تحويل أي تحدٍ إلى نقطة انطلاق نحو النجاح.

الأهم هو أن تؤمن بفكرتك، وأن تحيط نفسك بفريق يدعمك ويشاركك الحلم.

دعنا ننتقل الآن إلى جوهر “أمتلك.كوم”.

ما هي أبرز الميزات التي تقدمونها لأصحاب الشركات العقارية، وما الذي يميزكم عن المنافسين، خاصة وأنكم ذكرتم أنكم تقدمون حلولاً شاملة؟
المهندس محمد رجب: “أمتلك.كوم” ليست مجرد منصة، بل هي نظام بيئي متكامل لإدارة الشركات العقارية. نقدم لأصحاب الشركات نظام Real-estate System متطوراً يعمل بنظام AI الذكاء الإصطناعي يتيح لهم عرض عقاراتهم ومشاريعهم بكل تفاصيلها، من المساحة والسعر إلى نوع العقار والمنطقة ونظام الدفع، مما يسهل على العميل البحث الديناميكي والوصول السريع للعقار المناسب. لكن ما يميزنا حقاً هو نظام الـ CRM المتكامل الذي نقدمه.

ولأول مرة في السوق، نقدم هذا النظام بدون أي حد أقصى لعدد المستخدمين.

هذا يعني أن صاحب الشركة العقارية يمكنه إضافة عدد لا محدود من الموظفين والمستخدمين لنظام الـ CRM بمواصفات كاملة، دون انتقاص أي خاصية يبحث عنها مسؤول المبيعات.

هذا يحل مشكلة كبيرة تواجه الشركات التي تتوسع وتضطر لدفع تكاليف إضافية مع كل موظف جديد.

بالإضافة إلى ذلك، نظامنا يتابع أوضاع المشتري بنظام Pipeline Method، ويحلل اهتمامات العملاء المحتملين بتقارير مفصلة، ويتابع مهام الموظفين ويقدم تقارير شاملة عن أدائهم تحت نظام KPIs، مع إمكانية استلام وتسليم المهام.

ولم نتوقف عند هذا الحد، فقد أضفنا نظام HR كاملاً لإدارة شؤون الموظفين من رواتب وحضور وانصراف وجزاءات ومكافآت، مع أرشيف كامل للموظفين تحت مظلة Hierarchal Tree. كما يتضمن النظام منصة محاسبية Accounting متكاملة تمكن الشركات من عمل دورة محاسبية كاملة، بدءاً من الإيرادات والمصروفات، وصولاً إلى احتساب مكافآت البائعين أوتوماتيكياً عند إتمام عملية البيع من خلال الـ CRM.

كل هذه الأنظمة تعمل بتناغم تام في مكان واحد، وهذا هو جوهر تميزنا: الشمولية، والكفاءة، واللا محدودية في عدد المستخدمين، مما يوفر على الشركات الكثير من الوقت والجهد والمال.
هذه حزمة متكاملة بالفعل. وماذا عن رؤيتكم المستقبلية، مهندس محمد؟ ما هي أهداف “أمتلك.كوم” على المدى القريب والبعيد، وكيف ترون تأثيركم على سوق العقارات المصري؟
المهندس محمد رجب: رؤيتنا المستقبلية طموحة وواضحة.

نحن نؤمن بأن “أمتلك.كوم” ستكون المنصة التي تغني صاحب الشركة العقارية عن استخدام أي برامج أخرى في إدارة شركته وفريقه. هدفنا ليس فقط توفير الأدوات، بل تمكين الشركات العقارية من تحقيق أقصى كفاءة ممكنة، وجذب عملاء محتملين بشكل فعال، كل ذلك من خلال منصة واحدة سهلة الاستخدام. على المدى القريب، نستهدف استقطاب 10% من حجم سوق شركات التسويق العقاري في مصر خلال عام 2026، وهو سوق ضخم يضم حالياً 90 ألف شركة.

هذا الهدف ليس مجرد رقم، بل هو تعبير عن إيماننا بقدرة منصتنا على إحداث فرق حقيقي في هذا القطاع الحيوي. على المدى البعيد، نطمح أن نكون الشريك التكنولوجي الأول والموثوق به لكل شركة عقارية في مصر والمنطقة، وأن نساهم في رقمنة القطاع العقاري بشكل كامل، مما يعزز من شفافيته وكفاءته ونموه.